【连锁】走访100家专营店后发现 面膜才是吸客神器

    走访100家专营店后发现 面膜才是吸客神器

走访100家专营店后发现面膜才是吸客神器2017年，《化妆品财经在线》记者团队走访了陕西、山东、广东、江苏四省超过100家连锁专营店。

这一过程中，我们发现，和几年前仅有5-8个点的销售占比不同，面膜在各地化妆品连锁系统中的销售占比实现了快速提升，尤其是各地top10连锁中，面膜品类平均占比已达到15%。

四省平均增幅达5%，面膜帮门店零售实现“破冰”从记者走访的数据来看，化妆品专营店连锁系统中，江苏省面膜品类平均占比为14.4%，广东省面膜品类平均占比为17.6%，陕西与山东的数据略低，处于12%左右。

据调研数据，广东市场彩妆品类平均占比为16.3%，面膜快速增长之后品类占比甚至超过了彩妆。

《化妆品财经在线》记者发现，在广东东莞的很多店里，除了面贴膜外，泥膜、足膜、眼膜等各细分膜类产品占据了中岛的大部分陈列区域。

在客流下滑背景下，大多数连锁为了增强顾客粘性，提升服务品质往往从面膜品类寻找突破口，这也直接带动了面膜品类的整体销售。

“彩妆消费市场需要进行大量投入，时间成本非常大，但面膜就完全不同了，消费者教育已成熟，而且爆品很多，不同的品牌都有一定的受众群。

”苏州美丽春天天意美化妆品连锁总经理张勇告诉《化妆品财经在线》记者，在进入购物中心开店初期，美丽春天并不适应，但是通过引进丽得姿等进口面膜，门店很快吸引到了一批年轻消费者。

以江苏泰州靖江美诚日化为例，去年，其通过引入新面膜品牌和增加面膜陈列，实现了面膜品类销售26%同比增长，这直接拉动业绩增幅达到22%。

从2016年下半年开始，国内知名护肤品牌自然堂、珀莱雅、欧诗漫、百雀羚也都开始大力投入，争抢面膜市场份额。

比如，一叶子、御泥坊、珀薇等品牌，在山东、江苏、广东、陕西四个省份中均有入选品类第一的成绩。

”主营日韩面膜的28age’s创始人王建华认为，概念性面膜的更新速度较快，一般2个月左右时间就会调整一次，符合面膜品类快消的属性。

“面膜的销售最终主要依赖三个方面：包装、品质和产地。

据了解，在age28’s店铺中，面膜都是按片销售，买6片送1片。

“我们称之为‘处方’式销售，针对消费者的需求推荐好几个品牌的产品，按片销售。

”王建华分析，这样一来，对于消费者来说，能够以同样的价格买到四、五个品牌的功能类似的产品。

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